下午有幸参加了成都中医药大学成都校友会《创业之路分享会》，孙明力（金典牙科技术开发有限公司 成都华创生物技术有限公司），罗德伦（成都诺恩生物科技有限公司）以及刘文军（四川科伦药业股份有限公司新都基地总经理）三位学长分别分享了他们的创业经历，并进行了现场的互动问答，互动环节由张海（雅安迅康药业有限公司）主持。

创业分享，自然离不开各位校友的经历分享。一席下来，对我而言记住三个关键词，分别是：舍得、需求、学习。对于自己而言需要舍得，要能够明得失。对别人而言要知需求，这样才能“舍”的有针对性。而学习，贯穿全程，是一个终身的习惯。

舍得就是要有所取舍，要明白对方的需求，比如：基本的生存需要，比如安全的需要（马斯洛需求原理）。而学习是不管人生的哪个阶段都需要持之以恒的事情，是一个人不断成长的力量源泉。

诚然，这些知识点本身都是知道的，但是通过学长的口讲出来，会觉得更加醍醐灌顶，或许这就是榜样的力量！

10月15日下午17：10，成都校友会在言几又书店举办的“创业之路分享会”圆满结束。此次活动由成都校友会主办，四川青衣美人茶业有限公司协办。成都校友会秘书长阳向波首先介绍了校友会自成立以来举行的各种活动内容。接着主持人李韵涵邀请成都华创生物技术公司和成都金典牙科技术公司董事总经理孙明力、诺恩生物科技公司董事总经理罗德伦、四川科伦药业股份有限公司新都基地总经理刘文军三位优秀的校友上台分享他们创业的宝贵经验并在成都校友会10大微信群现场图文直播。四川联成迅康医药股份有限公司董事总经理张海、成都中医药大学领导代表和各学院代表以及来自成都各地的校友共126人出席了此次分享会。

孙明力的演讲主题是学习让工作更有尊严。通过讲述毕业后从参加工作到合伙创业失败到与陈守春博士再次携手创办华创生物技术公司，为大家分享几点创业经验：创业前做好充分心理准备；资金筹措大于一倍；股东组成一定要有个领导者。罗德伦通过康柏西普药品研究的经历来说明科研要以临床需求为导向确定医药产品开发策略。刘文军通过自己在科伦的亲身经历讲述了技术型人才是如何走向懂技术的管理型人才的，并对大家提出建议：在工作岗位上要钻研自己的专业，拥有专家权和典范权，做下属的榜样和标杆。

在之后的访谈互动环节中，各位校友积极提出关于公司发展，中医药发展等问题，三位校友积极为各位校友解答疑惑并提出建议。在活动结束时，对外合作处处长陈学先总结此次分享会并希望更多的校友能够回到校友组织参加活动。（图/文：陆金坪 杨媛琼）

要调动一个单位内工作人员的积极性，从调动的切入点来看分为从经济收入上调动、从情感关怀上调动以及从事业发展上调动。以上三点结合马斯洛需求层次理论，我们做出具体分析。在分析前，请参考下图：

对于一个人的需求的分析，马斯洛需求层次理论已经阐述的非常清楚了，分为五层，由低到高分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。传统上，按照这五类需求的属性，又归纳为物质性价值需求和精神性价值需求（见上图）。而我们在实际操作中，为了调动员工的积极性，我们就需要思考如何在马斯洛的五个需求层次上对员工进行有效调动，在人的需求满足上兼顾到上述五个层次，这就是我们要讨论的问题。

从更加结合实际的可操作层面出发，我们将需求满足方式按照不同的需求层次归纳为三个方向上的调动，即从经济收入上调动（涵盖生理需求和安全需求），从感情关怀上调动（涵盖社会需求和尊重需求）以及从事业发展上调动（对应自我实现需求）。下面我们就对这三个调动积极性的方向进行具体分析。

一、从经济收入上调动：

生理需求和安全需求属于物质性价值需求，也就是通过一定的物质满足手段我们可以籍此满足员工的物质需求进而调动其工作积极性。在企业单位中，对员工的物质满足手段主要是提升员工的经济收入，即薪资和福利等。因此我们必须以一定的经济手段来调动员工的积极性，没有经济手段是无法实现物质性需求的。所以我们可以使用加薪、高额奖金、高福利等经济手段调动在这两个层次需要满足的员工。

经济收入调动的特点是见效快，但是调动后积极性的持续时间短。经济收入调动员工积极性在实施难度上比较容易。只要企业财力具备都可以实施。

二、从感情关怀上调动：

尊重需求和社会需求，这两个需求属于精神性价值需求。因此，我们必须采用感情关怀等手段来满足员工需求。在企业单位中，尊重需求和社会需求可以通过员工沟通、组织关怀、困难互助、团队活动、优秀表彰等措施来满足。

只有使用了上述措施，也就是从情感及关怀上满足员工，调动员工，员工的积极性才能提高。

感情关怀调动的特点是见效慢，需要通过长时间的沟通和磨合才能达到从情感上打动员工使之感受到关怀的程度。感情关怀的另一个特点是如能很好的对员工在这方面的需求进行满足，那么员工因此而调动起来的积极性的维持期会保持很长时间的有效性。感情关怀调动员工积极性在实施难度上具备一定困难。要做到在感情上和员工打成一片并且有效提升员工感受除了时间因素外，对实施者也有较高标准的要求。

一个高素质的措施实施者和一个完善的实施计划是成功的必备条件。

三、从事业发展上调动：

自我实现需求，也属于精神性价值需求。但是它更多的是员工自我对事业（特别是在企业员工中）和自身价值实现的追求。这种事业发展要求和自我价值实现是一般感情关怀手段满足不了的，因此针对这种需求我们就必须使用事业发展的措施来调动员工积极性。在企业单位中，我们可以采用职位晋升、工作内容调整、给予新职权等措施来调动员工的积极性。

事业发展调动的特点是首先需要员工具备一定的自我价值实现要求和对自己的清醒认识，另外企业也需要对员工的价值和发展具备正确的认识、规划和判断，只有这两者结合起来才能在事业发展上给予员工最佳的发展也才能带来最佳的工作积极性调动效果。如果二者不能吻合，那么很可能出现南辕北辙的效果，最终反而会导致员工的积极性降低。事业发展调动员工积极性在实施难度上困难程度非常高，除了这种调动积极性的方式需要高水平的参与者和实施措施外，实施结果的不确定性也是一个重要的因素。

结论：

我们通过对马斯洛需求理论的分析进而归纳了三种调动员工积极性的手段，这三种手段在现实工作中都可以采用，也可以针对不同的企业和不同的受众采用部分调动手段。三种调动手段的实施难易程度不同，随着实施困难程度上升调动积极性的的效应也同步放大。如何在企业中针对每一位员工或者每一类的员工群体采取何种措施的调动手段，需要企业管理者针对具体情况做出具体分析。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_70f8d6c50100widt.html